美傲飼料若真能保證一流的質(zhì)量，五折的價格，養(yǎng)殖戶才是真正受益者!

　　美傲說：

　　以上海某豬場的養(yǎng)殖成本進行分析，飼料成本占70%，養(yǎng)殖成本占22%，獸藥、保健占5%。行情不好，養(yǎng)殖戶虧損，飼料廠一直教育養(yǎng)殖戶，你要提高你的管理水平，你應該合理建設(shè)豬場，應該科學喂豬，應該及時看專家，應該對癥下藥。但是要知道，管理成本僅僅占養(yǎng)殖戶的22%，飼料廠為什么不去降低養(yǎng)殖戶的飼料成本呢?飼料成本，可是占養(yǎng)殖場成本的70%。用我們的飼料，, , , , 養(yǎng)殖戶可以剩下一半的飼料成本，以1000頭母豬飼料廠為例，可以剩下60-80萬，請一個什么樣的技術(shù)人員請不到呢?

　　是的，我們在前期是虧損的，但是一旦我們達到一定的規(guī)模，就可以分攤廠房、設(shè)備、生產(chǎn)等成本，并且在原料采購成本還可以下降3%-5%，在2018年上市可以獲得融資，這才是我們的目的。

　　靜書同事在美傲飼料發(fā)布會現(xiàn)場發(fā)布一條美傲的微信，很快便有朋友問美傲的聯(lián)系方式了。

五、究竟是T臺走秀還是一場革命?
　　漂亮的微信策劃、高顏值且年輕化的運營團隊、原正大系實力雄厚的技術(shù)高層、一流的產(chǎn)品、低到成本的售價、頗具氣勢的目標，所有的這些組合起來，真有一種T臺走秀的感覺。但是美傲目前已經(jīng)推出了4%高端豬預混料、4%經(jīng)濟豬預混料、5%的高端蛋雞預混料，實實在在的產(chǎn)品，并且已經(jīng)收到2000噸的訂單。
　　美傲飼料拒絕經(jīng)銷商，直接對接豬場。沒有龐大的銷售隊伍與技術(shù)人員，使得美傲走了一條輕資產(chǎn)的道路。依靠電商的銷售模式，顛覆了傳統(tǒng)飼料的銷售模式。
　　不僅如此，美傲飼料甚至沒有對外大肆打廣告的計劃。廣告，已經(jīng)成為眾多大型飼料企業(yè)的營銷手段，通威廣告費用甚至高達一個億。據(jù)總裁孫琰表示，美傲飼料不做飼料，依靠口碑傳播。這一點讓靜書想起特拉斯的銷售方式，在全球看不到任何廣告，也是走口碑傳播這條路。
　　據(jù)靜書統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前全國預混料產(chǎn)量在650萬噸，其中大、中、小型飼料企業(yè)所占比例分別為25%、45%、30%。大型預混料生產(chǎn)企業(yè)包括大北農(nóng)、正**地、天**大、金新農(nóng)、贛州八維等等。誠然，大北農(nóng)、正大系等飼料企業(yè)的產(chǎn)品屬于高暴利行業(yè)，一噸預混料利潤能達到2000元。但是其他中小預混料企業(yè)的利潤不過在500元左右，企業(yè)的利潤還不及經(jīng)銷商。
　　賒銷之所以長期存在，根本上是由于我國養(yǎng)殖戶融資難，但是這一點并不能成為經(jīng)銷商永遠存在的王牌。除了大北農(nóng)、新希望推出的互聯(lián)網(wǎng)金融，本網(wǎng)近期采訪了阿里的農(nóng)資頻道負責人，阿里的螞蟻金服將針對養(yǎng)殖戶推出信用貸款，不需要任何抵押，只需要做數(shù)據(jù)評估就可以在短時間內(nèi)拿到貸款。很多我們行業(yè)內(nèi)看來難于登天的事情，其實在行業(yè)外的眼光來看再簡單不過。
　　就好比這次美傲飼料的亮相，有聲音質(zhì)疑美傲飼料拿“正大系”炒作不道德，孫琰表示，一樣品質(zhì)的飼料，我只賣五折。相比之下，究竟誰不道德呢?
　　其實，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，就是價格透明、省去經(jīng)銷環(huán)節(jié)，這在其他行業(yè)已經(jīng)相當成熟。但是這是我們部分飼料企業(yè)、經(jīng)銷商生根立命之本，一旦公開，就好像扯掉了企業(yè)的遮羞布，無顏面對養(yǎng)殖戶。在互聯(lián)網(wǎng)大潮之下，阿里來了、京東來了，鋼琴行業(yè)也來了，我們自己不改變，就會被別人改變。即使今天沒有美傲出現(xiàn)，不久的將來，還有出現(xiàn)其他的企業(yè)這么做。
　　關(guān)于養(yǎng)殖戶對網(wǎng)購的信任問題，如果化肥可以了，為什么飼料不可以?如果農(nóng)藥可以了，為什么獸藥不可以?不要總揪住飼料的一些特點不放，在馬云推銷阿里巴巴的時候，有多少人能想到今天呢?如果你問一個年紀五六十歲的大叔與一個二十來歲的小伙子對網(wǎng)購飼料的看法，肯定是不一樣的答案。從IT、消費電子、書籍、普通消費品、標準工業(yè)品，哪一個不是完成了從傳統(tǒng)到互聯(lián)網(wǎng)的銷售模式的轉(zhuǎn)變?
　　之于美傲，可謂是“初生牛犢不怕虎”。把鋼琴電商的打法用到飼料行業(yè)中來，目前取得的效果可以說是旗開得勝。后面是否會取得成功，最根本的是要經(jīng)受住養(yǎng)殖戶的考驗。正因為這批人之前沒有飼料行業(yè)的從業(yè)背景，因此沒有必要去考慮其他企業(yè)的看法，更不用理會一些經(jīng)銷商的謾罵。提出的2018年上市，十年的時間做到全國最大飼料、獸藥企業(yè)，是否能夠完成，更多的是一個大大的問號。能否完成，那是幾年以后的事情了。即使完不成，甚至是最終鎩羽回歸到鋼琴行業(yè)，我們飼料行業(yè)也不過是多了一項參考的案例罷了。但目前，確實已經(jīng)起到了鼓舞士氣、威懾四方的功效。
　　是時間了，就是現(xiàn)在。
　　美傲飼料以正大系產(chǎn)品為對照，并且有幾位掌握正大核心配方與數(shù)據(jù)的博士做后盾，正大系或是被擺在擂臺上的第一位選手，而其他大北農(nóng)、金新農(nóng)等企業(yè)則是在旁邊候場。美傲左手是品質(zhì)，右手是價格，打出了一套降龍十八掌。飼料行業(yè)暴利終結(jié)者大刀已舉起，誰先應戰(zhàn)，誰會先倒下？